Lean Buyer Personas

Wer ist an einer Kaufentscheidung beteiligt? 

In einem B2C-Kontext werden Kaufentscheidungen meist auf der Grundlage emotionaler Reaktionen auf soziale Einflüsse getroffen. Einflüsse von Freunden, Familie, Arbeitskollegen und bekannten Persönlichkeiten beeinflussen die Kaufentscheidung. In einem B2B-Kontext umfassen Kaufentscheidungen, die strategisch sind oder relativ hohe Budgets beinhalten, typischerweise eine Entscheidungseinheit, in der Einzelpersonen Rollen wie Gutachter, Entscheidungsträger und Genehmigende übernehmen. 

Im Rahmen unserer Markteinführungsforschung helfen wir bei der Entwicklung Personas für jede der typischen Personen, die an einem Kauf von B2C- oder B2B-Produkten oder -Dienstleistungen beteiligt sind. Wir validieren diese anhand von 16 Standard-Persönlichkeitstypen, bevor wir sie für die endgültige Auswahl der Keywords und vor allem für die Auswahl demografischer Kriterien (z. B. Altersgruppe, Berufsbezeichnung, Hobbys) zur Verfügung stellen. 

Keyword-Phrasen für Käufer

Wie vergleichen Sie sich mit der Konkurrenz? 

Innerhalb kurzer Zeit können wir beurteilen, wer Ihre dominierenden Online-Konkurrenten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen sind. Um Ihren lokalen oder regionalen Wettbewerb zu identifizieren, müssen Sie Keyword- Sätze identifizieren, die mit der Kaufabsicht verknüpft sind. Diese wettbewerbsfähigen Keyword- Sätze weisen möglicherweise hohe CPC-Raten (Cost Per Click) auf. Dies ist jedoch nicht unbedingt ein Problem, wenn hohe Konversion-Raten für Verkäufe dies kompensieren können. 

 

 

KOSTENLOSE ONLINE-BERATUNG

Bewertungsberatung

Strategie für Keyword- Sätze: Ihre potenziellen Online-Käufer suchen nach Lieferanten wie Ihnen, indem sie Tausende verschiedener Sätze verwenden. Die Identifizierung der richtigen Keywords ist wichtige für Ihre Content-Marking-Strategie. Wir untersuchen tausende Suchanfragen, die in den letzten 12 Monaten durchgeführt wurden, um sicherzustellen, dass Sie keine Keyword- Sätze mit Konversion verpassen. 

Nischensegmentforschung: Welche Keywords? Welches Geschlecht? Welcher Job? Wie alt? Welche Interessen? Die Beantwortung dieser Fragen in Verbindung mit Ihrem aktuellen Kundenwissen kann Ihnen dabei helfen, Ihre verschiedenen Online-Käuferpersönlichkeiten zu identifizieren. 

Wählen Sie jetzt eines Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aus und registrieren Sie sich für einen kostenlosen Marktforschungsbericht. 

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